IT SALES EVOLUTION
Сінергія маркетингу та продажів
для успіху IT-компанії в 2025 році
12 модулів
6 тижнів
10+ готових фреймворків
6 місяців доступу
Старт потоку - 22 січня 2025 року
по середах та п'ятницях, 18.00-19.30
старт - 22 січня 2025 року
старт може бути перенесено, навчання розпочинається від 10 осіб
Чому успіх починається з поєднання
Sales та Маркетингу?
У сучасному IT-світі маркетинг та продажі — це дві сторони однієї медалі.
Вони не просто доповнюють один одного, а створюють синергію, яка дозволяє бізнесу зростати, будувати довіру клієнтів і утримувати конкурентну перевагу. Маркетинг генерує інтерес, формує попит і розповідає історію бренду, а відділ продажів — трансформує ці зусилля в реальні угоди.
Однак маркетинг без продажів стає лише "шумом", а продажі без маркетингової стратегії працюють "наосліп".
Для кого цей курс
Власники, кофаундери та СЕО ІТ-компаній
- отримаєте практичні інструменти для оптимізації бізнес-процесів, покращення синергії між продажами та маркетингом
- сплануєте експансію на нові ринки та залучення маржинальних лідів.
- побудуєте стратегії, що збільшують прибутковість і дозволяють швидко адаптуватися до актуальних тенденцій ринку
Керівники відділів продажів та маркетингу
- сформуєте глибоке розуміння того, як ефективно інтегрувати стратегії обох напрямків для досягнення спільного результату.
- дізнаєтесь, як завдяки конкретним інструментам і методикам покращити комунікацію між командами, збільшити ефективність і досягти стабільного зростання показників продажів та брендової впізнаваності
Амбітні маркетинг та сейлд-менеджери
- вивчите та впровадите в роботу практичні інструменти для ефективного маркетингу та лідогенерації.
- отримаєте можливість відкрити нові перспективи для кар'єрного зростання та досягнення лідерських позицій у своїй сфері завдяки розвитку нових скілів, таких як маркетингові та сейлз-автоматизації, стратегічне планування, аналітика та управління командами
Спікери курсу
Дарія Захоженко
- 12+ років в маркетингу, 9 років в діджитал, 6+ років в IT (B2B2C, B2B, стартапи), розробка продуктів, системи автоматизації).
- Стратегічний маркетинг, продуктовий, діджитал маркетинг, побудова маркетингових команд.
- Консультантка з маретингу та менеджменту.
- Запрошена спікерка конференції з маркетингу ROMI, кафедри маркетингу НАУ, менторка ImpactForce, WomenInTech, ЩЩН Жінки, Дія.Бізнес
Анна Демерчан
- 10+ років досвіду в ІТ sales
- Спеціалізуюся на пошуку клієнтів через LinkedIn, E-mail, Events тощо.
- 5+ років досвіду в побудові та управлінні командою лідгенів
- Практикую різні підходи для пошуку та залучення нових лідів для досягнення високих результатів сейлз команди.
- Викладачскій досвід в ImPM та інших освітніх проєктах
Програма курсу
14 онлайн-зустрічей в zoom, записи зустрічей в особистому кабінеті, всі матеріали курсу (презентації спікерів, чек-листи), Q&A -сесія
Вступна лекція. Знайомство
Знайомство з учасниками, обговорення запитів та проєктів, нетворкінг.
Модуль 1. ICP and Buyer Personas
Огляд, створення або абокорекція поточного ICP, розробка нових гіпотез.
Модуль 2. Продуктовий маркетинг, позиціонювання та нішевання
CustDev, Jobs To Be Done, швидке тестування гіпотез - поєднання та вбудова в маркетинг та сейлз- стретегію
Модуль 3. Інструментарій лідогенерації
Огляд ефективних інструментів для лідгену та впровадження CRM-системи. Інтеграції
Модуль 4. Go-to-Market стратегія
Для сервісних бізнесів, продуктів та агенцій). Як скласти ефективний гоу-ту-маркет самостійно
Модуль 5. Основи месседжингу
Структура повідомлень, follow-up фреймворки, відповіді на питання лідів. Запуск еmail-marketing: збір контактів для розсилки через бази даних, інструменти автоматизації розсилок, запуск email-кампаній
Модуль 6. Діджитал-маркетинг для ефективних продажів
Ефективність маркетингових каналів – ключові показники, які важливі для прийнятті рішень в бізнесі. Практичні інструменти діджитал, особливості їх застосування та поєднання
Модуль 7. Лідогенерація на івентах
Пошук контактів, написання повідомлень, організація зустрічей
Модуль 8. Івент маркетинг
Організація власних комерційних подій для лідогенерації та побудови бренду. Онлайн та офлайн івенти. Запрошений спікер
Модуль 9. Лідогенерація в Лінкедин
Створення і розігрів профілів, пошук лідів, написання повідомлень і автоматизація розсилок
Модуль 10. Unit-економіка
Оцінка та оптимізація маркетингових ресурсів згідно цілей бізнесу. ROMI
Модуль 11. Sales-рекрутінг
Визначення ідеального портрета кандидата. Складання тексту вакансії і тестового завдання, проведення інтерв’ю і процесу відбору. Онбординг нового лідгена. Team management: KPI, мотивація, метрики. Контроль виконання роботи і звітність команди лідгенів
Модуль 12. PR та комунікації в системі маркетингу
Робота з підрядниками, метрики ефективності. Запрошений спікер
Заключна зустріч. Q&A сесія
Заключна зустріч курсу. Відаповіді на ваші запитання. "Випускний" - обмін враженнями від курсу.
Що ви отримаєте
Стратегічне бачення поєднання продажів та маркетингу
синергію команд з фокусом на спільний результат
Лідогенерація без болю та працюючий маркетинг
покроковий план оптимізації процесів
Практичні інструменти для виходу на ринки США та Європи
стратегія залучення нових якісних клієнтів, ефективні фреймворкі та покрокові інструкції
Розуміння, як ефективно та екелогічно конкурувати в нових умовах
знайти свою нішу та вибудувати помітне позиціонування
Тарифи
Обирайте найкращий для себе варіант та залишайте заявку
Самостійний
Доступ до всіх лекцій в реальному часі, до записів лекцій та всіх матеріалів курсу.
$170
6700 грн
- 12 модулів в "живому" форматі
- записи лекцій та матеріали курсу
- 6 місяців доступу
Разом з нами
Все, що в тарифі "Самостійний" та 4 зустрічі зі спікерами по 30 хвилин - фокус на ваші задачі.
$300
14800 грн
- 12 модулів в "живому" форматі
- записи лекцій та матеріали курсу
- 6 місяців доступу
- 4 персональні сесії з менторками курсу
- Персоналізований зворотній зв'язок
Корпоративний
Для команд від 3х людей - спеціальна ціна та підхід, орієнтований на запит вашого бізнесу. Напровнення курсу може бути адаптовано під ваш запит.
custom price
- 12 модулів в "живому" форматі
- записи лекцій та матеріали курсу
- 6 місяців доступу
- 4 персональні сесії з менторками курсу
- Персоналізований зворотній зв'язок або
- Наповнення курсу для вашої команди
Що далі?
Після того, як ви залишите заявку, вас буде перенаправлено в телеграм-бот, завдяки якому ми зв'яжемось з вами та надішлемо рахунок на оплату. Жодних компульсивних або імульсивних покупок, миттєвих оплат курсу, який ви ніколи не продивитесь :)
Ми - за етичній маркетинг та продажі.
Ви залишаєте заявку
та переходите в телеграм-бот
Ми виставляємо рахунок
згідно браного тарифу. Також - відповідаємо на додаткові запитання, якщо вони є
Ви здійснюєте оплату
та доєднуєтесь до курсу. Ми - підтримаємо вас на кожному кроці
Залишились питання?
Отримайте відповіді на короткому дзвінку
Забронюйте короткий ознайомчий дзвінок онлайн, щоб задати питання та отримати відповіді, чи підійде вам робота з нами та саме наш курс.
Зустріч з Дар'єю
Якщо більше запитань по маркетингу
Зустріч з Анною
Якщо більше запитань по продажам
До зустрічі на курсі!
